Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Nacionalni direktor prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Nacionalnog direktora prodaje koji će voditi i razvijati nacionalne prodajne strategije s ciljem povećanja prihoda i tržišnog udjela. Ova ključna uloga zahtijeva iskusnog profesionalca s dokazanim rezultatima u vođenju prodajnih timova, razvoju tržišta i ostvarivanju ambicioznih ciljeva prodaje. Nacionalni direktor prodaje bit će odgovoran za usklađivanje prodajnih aktivnosti s poslovnim ciljevima tvrtke, kao i za izgradnju snažnih odnosa s ključnim klijentima i partnerima.Kao Nacionalni direktor prodaje, bit ćete odgovorni za izradu i implementaciju prodajnih strategija koje će omogućiti rast prihoda na nacionalnoj razini. Vodit ćete tim regionalnih voditelja prodaje, nadgledati njihove aktivnosti i osiguravati da svi članovi tima ispunjavaju svoje ciljeve. Također ćete analizirati tržišne trendove, konkurenciju i ponašanje potrošača kako biste identificirali nove prilike za rast.Vaša uloga uključuje i suradnju s marketinškim, financijskim i operativnim timovima kako biste osigurali usklađenost svih poslovnih funkcija. Bit ćete ključna osoba u donošenju strateških odluka koje utječu na prodajnu učinkovitost i profitabilnost tvrtke. Osim toga, očekuje se da razvijate i održavate odnose s ključnim kupcima, pregovarate o velikim ugovorima i predstavljate tvrtku na važnim poslovnim događanjima.Idealni kandidat ima snažne liderske vještine, sposobnost motiviranja tima i iskustvo u radu u dinamičnom i konkurentnom okruženju. Ako ste orijentirani na rezultate, strateški razmišljate i imate strast prema prodaji, ovo je prilika za vas da oblikujete budućnost prodaje na nacionalnoj razini.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija nacionalne prodajne strategije
- Vođenje i mentoriranje regionalnih voditelja prodaje
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva i KPI-jeva
- Analiza tržišnih trendova i konkurencije
- Suradnja s drugim odjelima radi usklađivanja poslovnih ciljeva
- Izgradnja i održavanje odnosa s ključnim klijentima
- Pregovaranje o velikim prodajnim ugovorima
- Izvještavanje upravi o prodajnim rezultatima
- Upravljanje budžetom prodajnog odjela
- Sudjelovanje na sajmovima i poslovnim događanjima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Diploma iz ekonomije, marketinga ili srodnog područja
- Minimalno 7 godina iskustva u prodaji, od čega 3 na rukovodećoj poziciji
- Dokazani rezultati u ostvarivanju prodajnih ciljeva
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i donošenja odluka
- Iskustvo u vođenju i motiviranju timova
- Poznavanje tržišta i konkurencije
- Spremnost na putovanja unutar zemlje
- Odlično poznavanje MS Office paketa
- Poželjno znanje engleskog jezika
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje prodajne strategije ste uspješno implementirali u prošlosti?
- Kako motivirate svoj prodajni tim?
- Na koji način pratite i analizirate prodajne rezultate?
- Kako pristupate pregovorima s ključnim klijentima?
- Koje alate koristite za upravljanje prodajnim procesima?
- Kako se nosite s neostvarenim prodajnim ciljevima?
- Imate li iskustva u radu s različitim regijama ili tržištima?
- Kako surađujete s drugim odjelima unutar tvrtke?
- Koji je vaš najveći uspjeh u prodaji do sada?
- Kako biste unaprijedili postojeći prodajni tim?
